首先，在谈判的时候，消除思维定势，你要输或赢。相反的只是自己的思想作为一个胜利者，如果你得到你想要的或一个失败者，如果你不这样做，认为对方想什么。这种心态会帮助你更快地达成妥协，和你最终谈判更好的条件。
理解是谈判的关键部分。你需要了解对方的需求，但你还需要帮助他们了解你。例如，如果客户端是一个项目的要求非常紧迫的期限，找出原因。然后解释为什么这个期限将更具挑战性，以满足，这将有助于他们了解你的条件。
一个成功的谈判的另一个重要部分是不要让情绪控制你。如果有人作出不合理的要求，不要生气。相反，考虑为什么他们对这些条款的要求。问为什么，可能会帮助你理解请求背后的真正动机，它可以帮助你更公平地满足他们的需求。
谈判时，人们很容易想要让自己听到，而不是花时间来听。但是，听好，是成功的最重要的部分。要知道如何以最佳方式修改协议，你必须是一个很好的听众。找出什么其他的党是真正寻找和听到他们在说什么。如果你不愿意听，那么你没有真正的谈判 - 您使唤。
最后，在你坐下来说话，知道你绝对的底线是什么。决定什么条件是必要的，如果对方不能满足他们，准备走开。保持在你面前的清单，让你继续致力于。
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